企业的新选择：精准医药招商

添加日期：2010年6月14日 阅读：792

　　医药招商对医药企业充满诱惑，但是如今的招商效果大都不理想！传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了企业有限的资金；各种招商展会，使企业疲于奔命，劳而无功。可以说，招商成了当今医药企业的一大难题。

    　传统广告招商模式已成昔日黄花

    　医药招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。 

    　传统广告招商作为一种招商模式，早年为放手一博的企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其效果受到了广泛质疑。

　　总体来说，传统广告招商的弊端在于：1、媒体费用日益攀高，投入资金与医药招商效果不成正比；2、针对性不强，没有做到有的放矢；3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使企业欲言又止。 

  　  展会招商模式，十足的农村赶大集 

   　 展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。药交会无疑是所有展会中花样*多、次数*频繁的会议，当然也是*有可能产生直接收益的招商模式，长久以来受到企业的欢迎。但是近两年展会医药招商也十分不理想，当场签约的越来越少。

   　 展会招商的弊病在那里？1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，十分困难；3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。 

  　 精准医药招商，医药行业的希望 

   　 传统的招商模式存在着这样或那样的弊病，那么有没有一种新的招商模式，能做到低成本高产出呢？赢家同盟顾问机构作为中国精准营销策划第*品牌，创造性地提出和实施了精准医药招商模式。 

　　（一）精准招商的几个关键环节：

　　直返式广告，给传统广告加上卫星定位。精准招商营销对传统广告进行了改良，实施的直返式广告突破传统广告的单向性，增加了与目标群的互动环节，促使目标群在广告中做出回应而不是旁观者。直返式医药招商广告有效地避免了传统广告的自言自语，设计了厂商共舞的游戏。 

    　招商说明会 
 
    　招商说明会使摇摆不定的准经销商迅速转化成经销商，缩短了招商时间，为企业的区域市场或全国市场的整体推进创造了条件。我们操作的一个医药招商说明会有30%的准经销商现场签约。

   　 精准定位 

   　 精准定位是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到真正顾客才能围绕真正顾客的需求去设计打动顾客的理由及实施打动顾客的手段。精准的目标经销商定位是招商策划及招商方案实施的基础。 

   　 精准传播 

  　  精准传播是精准招商的关键环节。 找到确切的目标经销商，接下来的问题就是如何用*经济，*便捷的通路把医药招商信息传递给目标经销商，赢家同盟利用中国邮政全国名址信息中心数据库，同时利用先进的数据筛分技术，准确地筛选出准代理商，再通过中国邮政进行全国范围招商资料集中投放。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-14 10:55:36

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